MLM
Это Мulti Level Мarketing или, в переводе с английского, Многоуровневый маркетинг - термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах система получила новое название - Мulti Level Мarketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась.
В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пустив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны. К началу 21-го века в России насчитывалось уже более ста сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.
Все они получили возможность дополнительного хорошего заработка, а государство пополнила свой бюджет, не затратив ни одного рубля на создание огромного количества новых рабочих мест.
Феномен этого «экономического чуда» основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хохозяина взяло на себя государство.
В МLМ интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга. Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы «подчиненный» поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящего в сетевую компанию.
ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
История МLМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.
В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию «Сalifornia Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» , сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.
Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг». Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «Аmerican Way Согрогаtion», сокращенно «АМWАY». Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.
Были в истории МLМ и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию «АМWАY». Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.
Начался настоящий бум МLМ. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.
Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ.
В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.
В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов.
На Тайване свыше 1 млн. специалистов в МLМ довели в 1998 году объем продаж до $1 млрд.
В Австралии объем продаж с помощью сетевогo маркетинга превысил $1,5 млрд. в год.
Объем продаж в ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил $2 млрд. в год, а в Великобритании - $1 млрд,
В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $700 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $300 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.
В Бразилии действует почти один миллион дист рибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше $3 млрд. в год.
В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг $400 млн.
ПРЕИМУЩЕСТВА СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития МLМ во всем мире.
· 1. Работа в комфортной для себя команде. В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.
· 2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой. Новичку не требуется «сжигать мосты», окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или нет. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5-2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает - оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение.
· 3. Свобода. В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности. Он сам ре-шает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск... Все зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 400 грн в месяц, он может особо не напрягать-ся, работая 8-10 часов в неделю, если же стремится получать 4 - 6 тысяч грн, рабочий график будет более напряженным.
· 4. Неограниченная финансовая перспектива. Объем получаемых денег в МLМ зависит только от объема продаж, совершенных как лично самим дистрибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые наши сетевики.
· 5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы. Чтобы сделать успешную карьеру в «обычной» компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом еще несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании. В МLМ успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 2 - 3 тысяч грн в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3-4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч. На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за сотню и увеличивается ежемесячно. Конечно, звездами становятся далеко не все, по статистике в МLМ больших успехов добиваются лишь 10% людей, но согласитесь, это тоже неплохо. Особенно, если учесть, что в «классическом» бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют свое десятилетие, остальные терпят крах. Темпы роста доходов в МLМ впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год! «Закон Успеха», сформулированный президентом Всемирной Ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд, называется «Один плюс один». Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному (!) человеку, а все его последователи возьмут это за правило, к концу года структура будет насчитывать 4096 человек!
· 6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании. В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. В МLМ нельзя подняться «по блату» и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством,
· 7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании. Обеспечивается ликвидацией противоречия между трудом и капиталом, о чем уже говорилось выше.
· 8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией. Профессионалами в МLМ становятся всего за один-два года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом Вузе, штудировать сотни книг. Если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне достаточно.
· 9. Независимость успешной карьеры от попа, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности. В МLМ есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие ничего. В сетевом маркетинге несколько иная философия и стратегия достижения успеха, чем в «обычном» бизнесе.
· 10. Существенный личный рост. Он является одним из условий достижения успеха и сетевик, мечтающий стать лидером, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозможно без расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на «инвестиции в людей». В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся заграницей, причем каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, и много нового повидавшими. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички имеют хороший стимул быстрее расти.
· 11. Постоянный рост новых связей. В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый приходит со своим багажом и в структуре численностью более 100 человек можно найти любых «нужных» людей - врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых...
· 12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала. Как правило, для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку как для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость «стартового кита» составляет в среднем эквивалент 100 долларам, но есть компании, где с человеком заключат договор всего за 1 доллар.
· 13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов. Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь «крышу», без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.
· 14. Отсутствие финансового риска. Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный «кит», если бизнес не пошел, можно всегда вернуть на фирму, получив деньги обратно - так работает большинство компаний.
· 15. Хорошая и долгосрочная перспектива. Сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения между спонсором и дистрибьютором? Или разве человек откажется от потребления привычного ему продукта? Разве что в силу кризиса потреблять станет меньше, но и это явление оказывается временным и скоро преходящим.
· 16. Творческий характер работы. Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет ее страницы и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда «обречен» на получение хорошего дохода.
· 17. Благородство бизнеса. Во-первых, каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально большего количества людей, создавая, тем самым, новые рабочие места. Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства. В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя вое здоровье.
МLМ - это тот редкий случай, когда бизнес и благородство успешно сочетаются в одном лице.
· 18. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда. Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлеченные тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В МLМ, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и благодарность за свой успех. У людей, только вступающих на «тропу сетевого бизнеса», вполне естественно возникают два вопроса: откуда в МLМ берутся такие большие деньги на оплату труда дистрибьюторов и хватит ли на всех при большом росте числа участников бизнеса? Давайте ответим на них.
ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ФИНАНСОВЫХ ПИРАМИД ?
О связи (равно как и об отсутствии всякой связи) между этими двумя экономическими инструментами написано немало. И на первый взгляд сходство между ними велико. Однако есть «лакмусовая бумажка», позволяющая отделить «зерна от плевел» - это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение. Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы - налицо финансовая пирамида. В России их было немало - «Титан», «Астран», «Атлантида»,.. Некоторые продолжают действовать и поныне, обирая доверчивых людей.
ОТКУДА В MLM БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ И ХВАТИТ ЛИ ИХ НА ВСЕХ УЧАСТНИКОВ БИЗНЕСА?
Прежде-всего, определим сетевой маркетинг, как систему продаж товаров и распространения услуг. Это значит, что сначала эти товары или услуги должен кто-то произвести (организовать), на что требуются большие вложения денег. При классических продажах мы встречаемся с товаром на полке магазина и видим ярлык с ценой, в которую, помимо производственных затрат, включены также затраты на маркетинговые исследования, рекламу, транспортировку, складирование и многие другие, в том числе торговая надбавка, которая идет на содержание самого магазина и на оплату его работников. В цену включается и прибыль всех звеньев этой цепочки, так что на выходе розничная цена в несколько раз превышает себестоимость товара.
В сетевом маркетинге все несколько иначе.
Есть МLМ-компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьюторы. А эти затраты могут достигать 40% отпускной цены товара! Сокращаются и расходы в других звеньях цепи от производителя до потребителя (не нужен магазин, продавцы и другой персонал). Таким образом, достигается весьма существенная экономия, которая и выплачивается сетевой структуре в качестве комиссионного вознаграждения.
Сама комиссия за поданные товары распределяется только между участниками сделки, к которым относятся отнюдь не все дистрибьюторы структуры, а только связанные между собой спонсорскими отношениями. То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой спонсор, спонсор этого спонсора и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц. Условия оплаты рассчитаны математически и заложены в компьютерную программу. При этом наибольшую часть комиссии получает сам продавец, а спонсоры имеют незначительные проценты от суммы сделки. Но если у начинающего дистрибьютора может быть одна-две сделки в месяц, то у спонсора, имеющего в структуре сотни и тысячи дистрибьюторов, даже из мизерных процентов складываются весьма внушительные суммы.
Чтобы не сложилось впечатления, что спонсоры даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном, сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).
Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уже совсем непростая задача. Так что в МLМ деньги достаются серьезным трудом и надо хорошо представлять себе это при вхождении в бизнес.
Другое дело, что отдача от своих вложений здесь неизмеримо выше, чем в обычном бизнесе. Впрочем, не будем повторять уже описанные преимущества МLМ, а подчеркнем лишь то, что сетевой маркетинг в России действительно становится профессией 21-го века.
Сетевой маркетинг - повод изменить свою жизнь, которым многие не спешат воспользоваться. Но почему?
MLM - это указатель, который может вам помочь двигаться в нужном направлении. Не слушайте пессимистов, посмотрите чего они достигли со своим отношением к жизни.
Принципы МLМ.
Не решайте, кому быть сетевиком, а кому - нет.
ЧТО ВСЕМ ЛЮДЯМ МЕШАЕТ ДОСТИЧЬ ЧЕГО-ТО ЗНАЧИТЕЛЬНОГО?
1. Общепринятые схемы мышления.
2.Наши привычки (привычка нарекания -любимое занятие многих людей).
3. Наши принципы.
КАК И ПОЧЕМУ РЕАГИРУЮТ ЛЮДИ НА СЕТЕВОЙ БИЗНЕС?
Большинство людей сейчас тоскуют по лучшей жизни, однако не стремится к изменениям, останавливаясь на этапе нареканий. Они нарекают и ропщут на условия своего существования, но ничего не делают для того. что-бы что-либо изменить. Таких людей раздражают любые идеи, советы, подсказывающие им варианты решения ситуации. Вспомните, пожалуйста, себя - когда вы познакомились впервые с бизнесом МLМ? Как реагировали на это другие люди? К сожалению, чаще всего это была агрессия, злость или осмеяние. И происходит так не потому, что бизнес плох. а потому, что у этих людей не сложилась жизнь, у них слишком много неисполненных желаний. А наш бизнес лишь подчеркивает это, напоминая им об их судьбе - судьбе неудачников. Как правило, они раздражаются и злятся не на вас, а на самих себя, понимая причины неисполненных надежд. И ваша задача - показать им простой, доходчивый и результативный способ - как жить иначе.
Сетевой бизнес злит многих людей, так как он напоминает им о их судьбе - судьбе неудачников
Помните, вам нельзя стыдится того, что вы делаете. Нельзя сворачивать с избранного пути, так как это - ваше сознательное решение, и ваша деятельность обязательно приведет к улучшению ситуации. Помните, нельзя никого осчастливить насильно. Единственное, что вы можете - указать другим направление. в котором вы двигаетесь. MLM - это указатель, который помогает двигаться в нужном направлении. Но у нас, в Украине, люди очень специфично реагируют па указательные знаки: «Невозможно, что-бы этот знак показывал правильную дорогу. Это слишком просто, чтобы быть правдой. Наверное, здесь кроется какой-то обман! Пойду-ка я лучше старой, хоть и неудобной, но проверенной дорогой. Зачем рисковать?» Задумайтесь, что чувствуют люди. которым говорят что благодаря этому бизнесу они могут иметь все, чего лишь только пожелают. Одни из них испытывают воодушевление и радость, другие - готовы к действию, а сколько относятся с недоверием и даже пренебрежением, сколько злится, потому, что отпадает отговорка, объясняющая их бездеятельность. Множество людей игнорируют МLМ потому, что им не хватает веры в себя и свои возможности, смелости, готовности к переменам и новым идеям. Они пожимают плечами, но в душе их гложет зависть к тому, что вы продвигаетесь вперед, поймали попутный ветер в паруса и взяли жизнь в свои руки. Те, кто отбивают у вас охоту изменить свою жизнь в лучшую сторону, крадут у вас мечты, амбиции и надежды. Они крадут у вас энтузиазм, жизненную энергию, шансы и возможности. А все лишь для того, чтобы им спалось спокойнее. КАК ВЫ ХОТИТЕ ЖИТЬ? Пессимистов - большинство, но это не значит, что они всегда правы. Вы должны определить, кто является вашим жизненным ориентиром, авторитетом, какую жизнь вы хотите для себя и своей семьи. Можно слушать и пессимистов, ведь они такие рассудительные и так хорошо во всем разбираются. Но к чему привела в жизни их рассудительность? Вы хотите жить так, как и нарекающие вокруг вас? Хотите двигаться по их указателям поражений или случайностей? Помните, они не заинтересованы в вашем успехе. Ваш успех нарушает гармонию их мира. Что же произойдет с ними, если у вас все получится? Как они будут выглядеть в ваших глазах? Если вы достигните успеха, они станут для вас попросту неудачниками, будут чувствовать себя побежденными и мечтать о вашем поражении, дабы иметь возможность позлорадствовать. Временами даже собственная семья может вас удерживать от решения начать свой бизнес. Члены вашей семьи захотят уберечь вас от разочарований и оградить от проигрышей. Но какие могут быть потери? Выигрыш или проигрыш зависит только от вас. Помните о том, что сказал Генри Форд: «Если думаешь, что сможешь, и если думаешь, что не сможешь. - ты всегда прав». ЧТО ТАКОЕ MLM? MLM - это мир людей, которые помогают другим в достижении финансового успеха. MLM - это работа в коллективе, в котором успех каждого зависит от успеха всех участников бизнеса. И в этом - его сила. MLM - это возможность общения с людьми, положительно настроенными в жизни к своей работе и к другим людям. Неизменные принципы МLМ: - Если выигрываю я, то выигрывает и мой спонсор. - Если выигрывают мои дистрибьюторы, то выигрываю и я - их спонсор. - У каждого из нас свой бизнес, каждый работает на свой собственный результат. - Никто не работает на своего спонсора, каждый работает только на себя. - Если я добиваюсь успеха, то становлюсь авторитетом для всей своей группы. А если я не имею положительных результатов, - то сам ищу авторитеты, т. е. тех людей, которые движутся в правильном направлении.
Вы не имеете права решать за кого-то, нужен или не нужен ему этот бизнес
Помните: вы должны каждому из своих знакомых предложить этот бизнес без оценки их индивидуальных способностей и возможностей. Вы не имеете права решать за кого-то, нужен или не нужен ему этот бизнес. В противном случае, вы можете доставить кому-то большую неприятность, потому что МLМ может оказаться именно тем, что необходимо этому человеку, чего он давно ждал и искал, но не знал, что его возможность самореализации называется именно так. Не стоит заслонять плечами указатель, помогающий людям достичь их мечтаний. Все люди разные: одному важны деньги, другому - будущее детей, третьим нужны машины, свободное время и путешествия. Никогда нельзя знать, что может заинтересовать человека в этом бизнесе. Поэтому составьте список всех своих знакомых и каждого посвятите в этот бизнес.
Это Мulti Level Мarketing или, в переводе с английского, Многоуровневый маркетинг - термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах система получила новое название - Мulti Level Мarketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась.
В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пустив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны. К началу 21-го века в России насчитывалось уже более ста сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.
Все они получили возможность дополнительного хорошего заработка, а государство пополнила свой бюджет, не затратив ни одного рубля на создание огромного количества новых рабочих мест.
Феномен этого «экономического чуда» основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но получать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хохозяина взяло на себя государство.
В МLМ интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но и поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга. Здесь каждый «начальник» мечтает, чтобы «подчиненный» поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху не ограничено, как неограниченны и перспективы финансового роста для каждого, приходящего в сетевую компанию.
ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
История МLМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.
В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию «Сalifornia Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» , сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.
Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг». Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «Аmerican Way Согрогаtion», сокращенно «АМWАY». Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.
Были в истории МLМ и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию «АМWАY». Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.
Начался настоящий бум МLМ. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.
Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ.
В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов.
В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд. долларов.
На Тайване свыше 1 млн. специалистов в МLМ довели в 1998 году объем продаж до $1 млрд.
В Австралии объем продаж с помощью сетевогo маркетинга превысил $1,5 млрд. в год.
Объем продаж в ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил $2 млрд. в год, а в Великобритании - $1 млрд,
В Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $700 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $300 млн., В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.
В Бразилии действует почти один миллион дист рибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше $3 млрд. в год.
В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объем продаж в Южной Корее достиг $400 млн.
ПРЕИМУЩЕСТВА СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития МLМ во всем мире.
· 1. Работа в комфортной для себя команде. В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его «принять на работу» некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.
· 2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой. Новичку не требуется «сжигать мосты», окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или нет. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1,5-2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает - оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение.
· 3. Свобода. В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности. Он сам ре-шает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и насколько уйти в отпуск... Все зависит только от собственных «аппетитов» и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 400 грн в месяц, он может особо не напрягать-ся, работая 8-10 часов в неделю, если же стремится получать 4 - 6 тысяч грн, рабочий график будет более напряженным.
· 4. Неограниченная финансовая перспектива. Объем получаемых денег в МLМ зависит только от объема продаж, совершенных как лично самим дистрибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые наши сетевики.
· 5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы. Чтобы сделать успешную карьеру в «обычной» компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом еще несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании. В МLМ успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 2 - 3 тысяч грн в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3-4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч. На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за сотню и увеличивается ежемесячно. Конечно, звездами становятся далеко не все, по статистике в МLМ больших успехов добиваются лишь 10% людей, но согласитесь, это тоже неплохо. Особенно, если учесть, что в «классическом» бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют свое десятилетие, остальные терпят крах. Темпы роста доходов в МLМ впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год! «Закон Успеха», сформулированный президентом Всемирной Ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд, называется «Один плюс один». Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному (!) человеку, а все его последователи возьмут это за правило, к концу года структура будет насчитывать 4096 человек!
· 6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании. В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. В МLМ нельзя подняться «по блату» и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством,
· 7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании. Обеспечивается ликвидацией противоречия между трудом и капиталом, о чем уже говорилось выше.
· 8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией. Профессионалами в МLМ становятся всего за один-два года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом Вузе, штудировать сотни книг. Если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне достаточно.
· 9. Независимость успешной карьеры от попа, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности. В МLМ есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие ничего. В сетевом маркетинге несколько иная философия и стратегия достижения успеха, чем в «обычном» бизнесе.
· 10. Существенный личный рост. Он является одним из условий достижения успеха и сетевик, мечтающий стать лидером, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозможно без расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на «инвестиции в людей». В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся заграницей, причем каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, и много нового повидавшими. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички имеют хороший стимул быстрее расти.
· 11. Постоянный рост новых связей. В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый приходит со своим багажом и в структуре численностью более 100 человек можно найти любых «нужных» людей - врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых...
· 12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала. Как правило, для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку как для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость «стартового кита» составляет в среднем эквивалент 100 долларам, но есть компании, где с человеком заключат договор всего за 1 доллар.
· 13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов. Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь «крышу», без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.
· 14. Отсутствие финансового риска. Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный «кит», если бизнес не пошел, можно всегда вернуть на фирму, получив деньги обратно - так работает большинство компаний.
· 15. Хорошая и долгосрочная перспектива. Сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения между спонсором и дистрибьютором? Или разве человек откажется от потребления привычного ему продукта? Разве что в силу кризиса потреблять станет меньше, но и это явление оказывается временным и скоро преходящим.
· 16. Творческий характер работы. Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет ее страницы и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда «обречен» на получение хорошего дохода.
· 17. Благородство бизнеса. Во-первых, каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально большего количества людей, создавая, тем самым, новые рабочие места. Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства. В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя вое здоровье.
МLМ - это тот редкий случай, когда бизнес и благородство успешно сочетаются в одном лице.
· 18. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда. Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлеченные тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В МLМ, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и благодарность за свой успех. У людей, только вступающих на «тропу сетевого бизнеса», вполне естественно возникают два вопроса: откуда в МLМ берутся такие большие деньги на оплату труда дистрибьюторов и хватит ли на всех при большом росте числа участников бизнеса? Давайте ответим на них.
ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ФИНАНСОВЫХ ПИРАМИД ?
О связи (равно как и об отсутствии всякой связи) между этими двумя экономическими инструментами написано немало. И на первый взгляд сходство между ними велико. Однако есть «лакмусовая бумажка», позволяющая отделить «зерна от плевел» - это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение. Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы - налицо финансовая пирамида. В России их было немало - «Титан», «Астран», «Атлантида»,.. Некоторые продолжают действовать и поныне, обирая доверчивых людей.
ОТКУДА В MLM БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ И ХВАТИТ ЛИ ИХ НА ВСЕХ УЧАСТНИКОВ БИЗНЕСА?
Прежде-всего, определим сетевой маркетинг, как систему продаж товаров и распространения услуг. Это значит, что сначала эти товары или услуги должен кто-то произвести (организовать), на что требуются большие вложения денег. При классических продажах мы встречаемся с товаром на полке магазина и видим ярлык с ценой, в которую, помимо производственных затрат, включены также затраты на маркетинговые исследования, рекламу, транспортировку, складирование и многие другие, в том числе торговая надбавка, которая идет на содержание самого магазина и на оплату его работников. В цену включается и прибыль всех звеньев этой цепочки, так что на выходе розничная цена в несколько раз превышает себестоимость товара.
В сетевом маркетинге все несколько иначе.
Есть МLМ-компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьюторы. А эти затраты могут достигать 40% отпускной цены товара! Сокращаются и расходы в других звеньях цепи от производителя до потребителя (не нужен магазин, продавцы и другой персонал). Таким образом, достигается весьма существенная экономия, которая и выплачивается сетевой структуре в качестве комиссионного вознаграждения.
Сама комиссия за поданные товары распределяется только между участниками сделки, к которым относятся отнюдь не все дистрибьюторы структуры, а только связанные между собой спонсорскими отношениями. То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой спонсор, спонсор этого спонсора и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц. Условия оплаты рассчитаны математически и заложены в компьютерную программу. При этом наибольшую часть комиссии получает сам продавец, а спонсоры имеют незначительные проценты от суммы сделки. Но если у начинающего дистрибьютора может быть одна-две сделки в месяц, то у спонсора, имеющего в структуре сотни и тысячи дистрибьюторов, даже из мизерных процентов складываются весьма внушительные суммы.
Чтобы не сложилось впечатления, что спонсоры даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном, сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).
Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уже совсем непростая задача. Так что в МLМ деньги достаются серьезным трудом и надо хорошо представлять себе это при вхождении в бизнес.
Другое дело, что отдача от своих вложений здесь неизмеримо выше, чем в обычном бизнесе. Впрочем, не будем повторять уже описанные преимущества МLМ, а подчеркнем лишь то, что сетевой маркетинг в России действительно становится профессией 21-го века.
Сетевой маркетинг - повод изменить свою жизнь, которым многие не спешат воспользоваться. Но почему?
MLM - это указатель, который может вам помочь двигаться в нужном направлении. Не слушайте пессимистов, посмотрите чего они достигли со своим отношением к жизни.
Принципы МLМ.
Не решайте, кому быть сетевиком, а кому - нет.
ЧТО ВСЕМ ЛЮДЯМ МЕШАЕТ ДОСТИЧЬ ЧЕГО-ТО ЗНАЧИТЕЛЬНОГО?
1. Общепринятые схемы мышления.
2.Наши привычки (привычка нарекания -любимое занятие многих людей).
3. Наши принципы.
КАК И ПОЧЕМУ РЕАГИРУЮТ ЛЮДИ НА СЕТЕВОЙ БИЗНЕС?
Большинство людей сейчас тоскуют по лучшей жизни, однако не стремится к изменениям, останавливаясь на этапе нареканий. Они нарекают и ропщут на условия своего существования, но ничего не делают для того. что-бы что-либо изменить. Таких людей раздражают любые идеи, советы, подсказывающие им варианты решения ситуации. Вспомните, пожалуйста, себя - когда вы познакомились впервые с бизнесом МLМ? Как реагировали на это другие люди? К сожалению, чаще всего это была агрессия, злость или осмеяние. И происходит так не потому, что бизнес плох. а потому, что у этих людей не сложилась жизнь, у них слишком много неисполненных желаний. А наш бизнес лишь подчеркивает это, напоминая им об их судьбе - судьбе неудачников. Как правило, они раздражаются и злятся не на вас, а на самих себя, понимая причины неисполненных надежд. И ваша задача - показать им простой, доходчивый и результативный способ - как жить иначе.
Сетевой бизнес злит многих людей, так как он напоминает им о их судьбе - судьбе неудачников
Помните, вам нельзя стыдится того, что вы делаете. Нельзя сворачивать с избранного пути, так как это - ваше сознательное решение, и ваша деятельность обязательно приведет к улучшению ситуации. Помните, нельзя никого осчастливить насильно. Единственное, что вы можете - указать другим направление. в котором вы двигаетесь. MLM - это указатель, который помогает двигаться в нужном направлении. Но у нас, в Украине, люди очень специфично реагируют па указательные знаки: «Невозможно, что-бы этот знак показывал правильную дорогу. Это слишком просто, чтобы быть правдой. Наверное, здесь кроется какой-то обман! Пойду-ка я лучше старой, хоть и неудобной, но проверенной дорогой. Зачем рисковать?» Задумайтесь, что чувствуют люди. которым говорят что благодаря этому бизнесу они могут иметь все, чего лишь только пожелают. Одни из них испытывают воодушевление и радость, другие - готовы к действию, а сколько относятся с недоверием и даже пренебрежением, сколько злится, потому, что отпадает отговорка, объясняющая их бездеятельность. Множество людей игнорируют МLМ потому, что им не хватает веры в себя и свои возможности, смелости, готовности к переменам и новым идеям. Они пожимают плечами, но в душе их гложет зависть к тому, что вы продвигаетесь вперед, поймали попутный ветер в паруса и взяли жизнь в свои руки. Те, кто отбивают у вас охоту изменить свою жизнь в лучшую сторону, крадут у вас мечты, амбиции и надежды. Они крадут у вас энтузиазм, жизненную энергию, шансы и возможности. А все лишь для того, чтобы им спалось спокойнее. КАК ВЫ ХОТИТЕ ЖИТЬ? Пессимистов - большинство, но это не значит, что они всегда правы. Вы должны определить, кто является вашим жизненным ориентиром, авторитетом, какую жизнь вы хотите для себя и своей семьи. Можно слушать и пессимистов, ведь они такие рассудительные и так хорошо во всем разбираются. Но к чему привела в жизни их рассудительность? Вы хотите жить так, как и нарекающие вокруг вас? Хотите двигаться по их указателям поражений или случайностей? Помните, они не заинтересованы в вашем успехе. Ваш успех нарушает гармонию их мира. Что же произойдет с ними, если у вас все получится? Как они будут выглядеть в ваших глазах? Если вы достигните успеха, они станут для вас попросту неудачниками, будут чувствовать себя побежденными и мечтать о вашем поражении, дабы иметь возможность позлорадствовать. Временами даже собственная семья может вас удерживать от решения начать свой бизнес. Члены вашей семьи захотят уберечь вас от разочарований и оградить от проигрышей. Но какие могут быть потери? Выигрыш или проигрыш зависит только от вас. Помните о том, что сказал Генри Форд: «Если думаешь, что сможешь, и если думаешь, что не сможешь. - ты всегда прав». ЧТО ТАКОЕ MLM? MLM - это мир людей, которые помогают другим в достижении финансового успеха. MLM - это работа в коллективе, в котором успех каждого зависит от успеха всех участников бизнеса. И в этом - его сила. MLM - это возможность общения с людьми, положительно настроенными в жизни к своей работе и к другим людям. Неизменные принципы МLМ: - Если выигрываю я, то выигрывает и мой спонсор. - Если выигрывают мои дистрибьюторы, то выигрываю и я - их спонсор. - У каждого из нас свой бизнес, каждый работает на свой собственный результат. - Никто не работает на своего спонсора, каждый работает только на себя. - Если я добиваюсь успеха, то становлюсь авторитетом для всей своей группы. А если я не имею положительных результатов, - то сам ищу авторитеты, т. е. тех людей, которые движутся в правильном направлении.
Вы не имеете права решать за кого-то, нужен или не нужен ему этот бизнес
Помните: вы должны каждому из своих знакомых предложить этот бизнес без оценки их индивидуальных способностей и возможностей. Вы не имеете права решать за кого-то, нужен или не нужен ему этот бизнес. В противном случае, вы можете доставить кому-то большую неприятность, потому что МLМ может оказаться именно тем, что необходимо этому человеку, чего он давно ждал и искал, но не знал, что его возможность самореализации называется именно так. Не стоит заслонять плечами указатель, помогающий людям достичь их мечтаний. Все люди разные: одному важны деньги, другому - будущее детей, третьим нужны машины, свободное время и путешествия. Никогда нельзя знать, что может заинтересовать человека в этом бизнесе. Поэтому составьте список всех своих знакомых и каждого посвятите в этот бизнес.
